净水器行业必须懂得的策划促销活动方案

    对大多数净水器厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，没见过猪跑，也总该吃过猪肉吧。净水器厂家如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的净水器市场大背景下，已属不易。

　　事实上在任何时候热河地点，一个策划促销活动主题，永远是两种：借势和造势。

　　借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用，太极拳里有一招叫“四两拔千斤”就是借力的最好论证了。而在先阶段一个策划活动的借势概括总结是四“日”，当然净水器行业也符合这个规律。

　　首先是节假日。这个勿用多说，净水器厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，一来整个行业都会非常默契的进行活动，二来消费者也有足够的时间来参与，所以是借力的最佳时期。其次、周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材；这也是我们最常见的一种活动策划手段。其次、热点日。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。比如净之泉净水器在今年伦敦奥运会期间，一方面打出了胃奥运健儿加油，另一方在央视多套进行广告投放，还与多家门户网站合作，结合自身的官方微博与消费者互动，这一策略取得了很不错的市场效果，比如其品牌的官方微博粉丝就突破了十万。最后、事件日。这个特指一些突发事件。比如净水器行业是关系到家庭饮水健康的产品，当出现“水污染”类事件时，这个时候最容易让消费者有种紧迫感，这个时候进行产品宣传，消费者更加容易听进去从而达成购买意向。

　　策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：

　　造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。第二种方法是造概念（造卖点）。也造出了3G净水器的概念（3G是好看GOODLOOK,绿色环保GREEN,高品质GOODQUALITY的意思）借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G净水器中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。比如橱柜某品牌制造的“丈夫节”就是一个很不错的营销活动策略，当然净水器也可以制造个“饮水健康节”或者“爱护水环境节”什么的，主题主要突出干净水对健康的重要性。第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如净之泉、泉露、美的等国内知名净水器品牌联合发起的高端品牌联盟。